同时,品牌联合创始人■◆“乾昌宣哥”个人抖音号成为互动新亮点■★◆◆,通过创新玩法与本地用户深度互动,618期间为品牌带来新客数量环比增长225%,并切实赋能线下实体门店,实现了线上流量向线下消费的高效转化。
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乾昌珠宝则紧密结合品牌年度大事件“67乾昌日★◆■■★★”,深度参与抖音生活服务618活动。品牌以“超头达人直播+老板抖出道IP+门店官号★◆◆◆”的直播矩阵为核心◆◆◆◆■■,搭配“67小金珠”等商品,布局本地达人视频矩阵进行内容传播。在“好内容+好商品■◆★■★★”的双重驱动下,乾昌珠宝期间实现品牌曝光量环比增长超70%■■◆■■,同城用户占比高达98%■◆,持续推动实体门店到店客流增长★◆。
抖音生活服务公布的618数据显示★■★◆,众多一线黄金连锁品牌通过官方直播◆★■★◆、职人矩阵直播■★■◆◆◆、达人短视频等形式参与活动,取得了良好业绩◆◆★◆★★。其中,老庙黄金抖音团购销售额同比飙升427%,中华老字号荟萃楼直播交易额突破300万元■★◆★,克徕帝珠宝销售增超500万元。
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618周期内◆■■■■★,中国黄金以团购商品货盘作为切入点,通过推出大额代金券和克重券以及小蛮腰、小方糖赠银链的实物单品组合新模式◆■■■■,实现单品订单量超2万,支付订单均价、客单价环比增长超40%以上。同时,多个区域服务商直播间进一步带动单店直播体量破峰,单店直播支付超50万元,真正实现了单店多点开花◆■■■■◆、打造优质大店的矩阵直播新模式◆★★◆◆。
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在抖音生活服务,周六福开展了■◆■◆★■“全国1万名职人大赛矩阵开播+省级区域直播专场”双模式,618期间抖音本地交易额环比激增30%■★★◆★■,带动线下门店爆单热潮■◆★◆◆;通过抖音团购业务为线万个新客户到店,同时品牌忠诚用户规模同步再提升20%■★◆,实现◆★“新客破圈-老客深耕”的增长闭环■★。
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克徕帝珠宝品牌启动“官方直播+达人短视频”矩阵形式打出爆品小葫芦足金手链,通过短视频矩阵种草◆◆★◆■、直播承接形式带动小葫芦单品近2万份成交◆★◆★◆★,销售增超500万元。
6月13日至15日★■,中华老字号荟萃楼珠宝在抖音生活服务开启直播,打造3天官方账号直播■★★。活动期间,直播曝光高达550万次,直播间成交订单数超4300单■■◆★★,直播GMV强势突破300万元。其中,碎冰冰手镯、貔貅黄金饰品★■■◆■◆、机械狗黄金配饰等爆款单品备受热捧,吸引大量消费者抢购。
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业内人士分析认为,黄金连锁品牌纷纷加码线上线下协同营销◆★,已成为当下黄金珠宝行业获取增长的新趋势。通过抖音团购★■,黄金连锁品牌拓展了新客群■■◆★、推广新品;线上团购线下核销的模式◆★◆◆,为黄金连锁品牌线下门店带去实实在在的新客流,实现线上线下销售联动。
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周大生则通过抖音生活服务首发投资金,周大生严选典藏金条空降明星直播间,同时★■★★■■,周大生联手美的推出直播专场,打造清新梦幻XR虚拟直播场景,通过送出珠宝■◆★■■、小家电实物福袋以及前置线下扫码预热等方式激发顾客下单■◆◆◆★◆,获平台流量激励加码曝光超640万次,带动成交金额超360万元。
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老庙黄金深度布局抖音本地生活生态,通过其官方团购账号及协同职人矩阵,开展主题营销与集中直播,抖音团购销售额同比飙升427%◆◆★★■,触达消费者超1.4万人次◆★★◆■,并有效带动了线下门店客流★★◆★。其主打文化寓意的经典足金八宝罗盘成交超4000件;契合夏日佩戴需求的应季新品东陵玉手镯销售突破2000件。值得注意的是★■■◆★,除单品外,老庙黄金创新推出多档团购代金券■■★★■◆,为到店顾客提供更灵活的产品选择权★◆★■。
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6月5日至18日,世纪缘珠宝在抖音生活服务掀起黄金珠宝消费热潮,凭借“官方账号+门店职人矩阵◆◆”联动推广模式,开启年中大促直播狂欢。活动期间■■,总曝光突破1400万次,世纪缘珠宝抖音团购销售额环比增长157%;核销额环比飙升181%,吸引众多新用户到线下门店体验购买。
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